Kaj naredi uspešne prodajalce?
Uspešen prodajalec ima vedno zaupanje vase, zaupa podjetju, v katerem dela, in jasno ve za izdelek, ki ga poskuša prodati.Ko gre za poznavanje izdelkov, ne mislimo le na oprijemljiv izdelek.Pravzaprav trije koncepti izdelkov, ki jih morajo prodajalci jasno razumeti.

Prvi koncept je oprijemljivi izdelek, ki zajema predvsem obliko, velikost, barvo, videz, embalažo itd. Oprijemljivi izdelek je pomemben, ker pogosto določa prvi vtis o izdelku na kupca.Dandanes mnoga podjetja poskušajo pritegniti stranke s prenovo embalaže ali optimizacijo blagovne znamke.Če je mogoče barvo, embalažo in blagovno znamko taktično zliti v zgodbo izdelka, je lahko promocija in uvedba izdelka lažja.

Drugi koncept je temeljni izdelek, in sicer temeljna vrednost izdelka.Za razliko od oprijemljivega izdelka, ki je zasnovan tako, da zapelje stranke, da kupijo izdelek, je osnovni izdelek narejen tako, da ustreza potrebam kupcev.Je bistvena funkcija izdelka, ki jo lahko uporabljajo stranke in prinaša koristi strankam.Kupci potrebujejo izdelek, zato ga kupijo, na primer, ko želi podjetje zagnati marketinško kampanjo, bodo potrebovali nekaj zunanjih razstavnih izdelkov, kot so šotori, zastave, stojala za pasice itd. Nato uporaba na prostem za marketinško kampanjo je temeljna vrednost teh zaslonskih izdelkov.

Tretji koncept je razširjeni izdelek, imenovan tudi dodatni izdelek, ki se nanaša na dodatne ugodnosti in storitve, ki jih lahko kupci dobijo pred in po nakupu vašega izdelka.Če vzamemo za primer izdelke za prikazovanje po meri, je razširjen izdelek lahko brezplačna storitev umetniškega dela, navodila za namestitev ali poprodajne storitve.

Ko prodajalec uspešno pridobi znanje o izdelku in izdelek v celoti razume, lahko zgradi zaupanje v izdelke, nato pa izdelek bolje promovira in prodaja strankam ter rešuje spore.

CFM–Internetni ponudnik storitev za tiskanje tekstila čez noč na Kitajskem

Ko kupujete prek spleta prek našega spletnega sistema za naročanje B2F (od podjetja do tovarne),

1. Ponudbo lahko dobite v 5 minutah;

2. Naročite lahko v samo 3 korakih;

3. Uživate lahko 24 ur brezplačno storitev umetniškega dela;

4. Uživate lahko v storitvi tiskanja 24 ur/365 dni;

5. Uživate lahko v 24-urnem in 48-urnem hitrem času.